SEO & Lead Generatie

Zoekmachine Optimalisatie wordt vaak ingezet om via het internet contactgegevens te genereren (leads) van mensen of organisaties die geinteresseerd zijn in een product of dienst. Dit is veelal bekend als online lead generatie. Als je via SEM (zoekmachinemarketing) van plan bent om leads te genereren zijn er een aantal overwegingen waar je over kan nadenken:

Looptijd van de campagne

De eerste overweging is de looptijd van je campagne. Als de campagne tijdsgebonden is zou je beter kunnen kiezen voor adwords (de betaalde resultaten van zoekopdrachten, oftewel SEA), aangezien je met deze variant van SEM meteen bovenaan kan komen te staan in Google. Het nadeel van deze aanpak is dat elke klik geld kost. Als je voor een langere termijn leads wil genereren kan je het beste kiezen voor SEO (zoekmachine optimalisatie). Deze aanpak duurt even voordat er resultaten komen, maar op de lange termijn zorgt dit voor meer leads tegen een lagere investering, omdat (naast de kosten van SEO) er geen geld betaald hoeft te worden aan Google.

Rendabiliteit van de campagne

De tweede overweging is een marketingvraag: “Zijn mensen die via mijn SEM op mijn website komen logischerwijs geinteresseerd in mijn product of dienst?”. Om het rendament van de SEM inspanningen zo groot mogelijk te maken is het verstandig om een specifieke strategie te ontwikkelen. Er is wellicht veel meer zoekvolume op ‘accountant’, maar iemand die in Amsterdam woont zal waarschijnlijk eerder zoeken op ‘accountant Amsterdam’. Een specifieke benadering van dit vraagstuk zorgt ervoor dat de mensen die op jou website komen ook daadwerkelijk getriggered worden om hun gegevens achter te laten. Dit staat bekend als de ´conversie´ van je website.

Research en Monitoring

Om je een handje te helpen bij het bedenken van een strategie kan je op https://adwords.google.nl/select/KeywordToolExternal per keyword kijken hoe hoog het gemiddelde zoekvolume is. Als je besluit om Adwords te gebruiken kan je hier ook zien hoeveel concurentie er per keyword is, en dus hoe duur dat keyword is. In zowel SEO als SEA zal een specifiekere strategie minder geld kosten. Op het moment dat je denkt een goede strategie bedacht te hebben is belangrijk dat je de data van de website in de gaten houdt. Via Google Analytics kan je niet alleen zien hoeveel mensen hun gegevens achterlaten, maar ook welke landingspagina´s het meest succesvol is, hoe lang mensen per zoekwoord op de website blijven een andere KPI´s van jouw campagne.

Bijsturen, bijsturen, bijsturen

Het gebeurd heel zelden dat de eerste poging gelijk raak is. Een goede aanpak van SEM betekent dat je constant bezig bent met het in de gaten houden en bijsturen van de campagne om het succespercentage zo hoog mogelijk te krijgen. Google Multivariate testing betekent dat je kan experimenteren met verschillende versies van je website (Gelijk het aanbod, Eerst informatie - dan het aanbod) om te kijken welke opzet de beste resultaten oplevert.